专访 | 粉象生活创始人张艺(兔子):进击的粉象,爆发的“后浪”!

“不少人把人与人之间的推荐链接理解为社交电商,我不这样认为。平台和用户之间是有粘性的,粉象生活就是如此,将之前一个割裂式的营销变得完整而高效,从而缩短品牌从营到销的链路距离,直接触达客户。”


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2018年成立至今,短短两年多的时间,粉象生活在社交电商赛道上一路狂飙突进,无论是围观者还是早已入局者,粉象生活总能凭借足够亮眼的成绩为其带来无限惊喜。社交电商3.0时代,凭借着无与伦比的成长速度与超强表现力,粉象生活正在引领社交电商发展新格局。

 


在旁人看来,异军突起的粉象创造了奇迹,惊艳了世人,但对于粉象创始人兔子来说:“粉象生活是在一步步迭代的基础上发展起来的,拥有今天的成绩是厚积薄发的结果,战胜的其实只是自己。”此次,海畴商业洞察有幸独家专访了粉象生活创始人兔子,与其畅聊十年创业、粉象成长、未来布局……

 

 

01

布局全网全品类,粉象一路狂飙



纵观粉象生活的发展轨迹,称得上是一场与时间的赛跑比赛。

 

2018525日粉象生活注册成立,61APP内测上线;201937号,正式面向市场招商;再到现在为止的一年时间里,已经完成了由2.0时代向3.0时代的跨越。目前为止,粉象生活用户数突破3000万,会员遍布50多个国家和地区,仅2019GMV就超过100亿,成功跻身百亿级电商平台之列,同时为用户省钱超过18亿,会员佣金高达10亿。

 

数据入眼,感受最深的便是粉象无与伦比的发展速度。这里我们可以做一个比较,上线一年粉象汇聚了700万用户,20亿GMV。而事实上,这样的成绩拼多多用了15个月,粉象比站在社交电商金字塔尖的拼多多还少三个月,其中的意义不言而喻。那么粉象生活是如何做到用户和交易额的迅速增长呢?

 

这其实与粉象生活的一站式定位有关。

 


粉象生活是一个全网全品类的综合优惠导购分享型平台,一直致力于做全网全品类商品和服务的供给。因此,粉象生活在供应链上做到了极致,将电商Top平台一网打尽。接入淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购、蘑菇街、饿了么、大众美团、星巴克、麦当劳、曹操专车等众多平台海量优惠券,为用户随时随地提供购物、餐饮、休闲娱乐以及生活服务等多领域的消费优惠。

 


“作为国内领先电商和省钱入口,粉象擅长的便是精准抓取大量C端用户,让其去享受一站式全网优惠。我们想打造的是十亿人都愿意用的优惠返佣平台。”兔子表示。这种全域打法,把商品的丰富度放大,尽可能满足消费者的种需求,从而吸引了大批C端忠诚用户。

 

 

02

引领社交电商模式升级



粉象虽然成立时日不长,社交电商发展的各个阶段却一个也没有落下,从以拼多多为代表的社交电商1.0时代到以云集为主导的2.0时代,再到当下的社交电商3.0时代,粉象一直在变换新赛道,并且每次都发挥着重要标杆作用,助力产业升级。

 

可以说从初创至今,粉象生活一直引领着社交电商的模式升级

 

1.0 到 2.0 时代,粉象生活优先解决了社交电商的供给局限;从 2.0 到 3.0时代,粉象生活将“全网CPS+会员制社交电商”在自己的超级流量池中完成整合。通过全平台选品和“全网CPS+会员制”双轮战略,粉象生活在胶着的电商生态中找到裂缝并迅速地扩大平台流量规模、站稳脚跟,获得了一个比较快速的增长和发展。最终铸就一个基于S2B2C模式构筑的集大成者为一体的粉象生活。

 


另外在今年,粉象生活正式进军直播带货领域,在粉象直播平台,人人可直播,素人将会拥有更多的机会,这标志着粉象平台战略也从“全网CPS+会员制社交电商”正式升级为平台CP“X”+直播会员制其中粉象直播内测期间,4小时观看人数突破75.7万;与唯品会的首次直播合作,累计观看人数突破700万,刷新了粉象直播自上线以来的纪录。

 

此番切入直播领域,充分发挥了粉象强大的自营招商、全网全平台CPS供应链、大数据AI推荐算法等优势,不仅让“内容种草+直播带货+私域流量运营”的一站式营销闭环能够在粉象平台完成,也意味着粉象生活自己将进入一个新的量级发展期。


七月,粉象生活开启5G直播赋能新纪“象”线下活动,于成都、苏州等地陆续展开。会议全面解读社交电商行业趋势以及全新利好,同时还有顶级明星大咖在线分享创业心得,现场指导引流裂变技巧,并有实操课程助力唤醒潜在用户。



不少人这样理解社交电商,认为有人与人之间的推荐链接就是社交电商,但我不这样认为,平台和用户之间是有粘性的。粉象生活把之前一个比较割裂式的营销变得完整而高效,缩短了品牌从营到销的链路距离,直接触达客户。另一方面粉象也会从流量入口、用户数据及分析、直播卖货、品牌整合营销方案、c2m产品反向定制等多层面为品牌方、会员进行赋能做到真正的品效合一,帮助品牌重新塑造价值。”


从这方面来说,无论是C端消费者,还是品牌与企业,都能从中受益。

 

“在粉象的商业模式下,用户有着超高的复购频次,平均一月高达15次以上。兔子表示。超高频的交易和优质的用户体验之下是粉象生活打造的一套高效的供应链体系,通过推动上游B端各个企业和平台的协同整合,粉象生活解决了过往社交电商的供给有限而消费者需求多样的掣肘,为消费者提供更多更高性价比的商品与更为优质的服务。通过重构人货场,赋能带货交易的全链路,手公域流量,右手私域流量,对接精准用户人群,这就是粉象引领行业的原因所在。

 


社交电商从单一品类拓展到全品类,它的场景是人货场,它的三板斧是技术、供应链和运营,今天的粉象不是一蹴而就,而是厚积薄发的。电商更迭让人目不暇接,但对一直更换赛道的粉象来说,只要主动出击,时刻把握潮流趋势,那么一切不利因素都将被抛到身后。着眼未来,粉象有着明确的发展规划。

 

首先是助力中国电商出海。粉象生活目前已经登陆多个国家和地区,同时也是天猫头部战略合作方。粉象希望通过全球布局,整合优质资源,提供给用户更为完美的体验。不过目前海外筹划虽然有一定的基础,但仍有一个很大的局限需要解决,那就是很多国家的物流系统并不给力。其次是短期内打通全领域。之前商品信息闭塞,商家有很大的决定权,但在未来谁能给用户更好的体验,谁就能占领用户心智,从而口碑相传。这就需要平台提供更好的服务,让消费者能够货比三家甚至更多个平台,高效做出判断。最后,“粉象生活的诸位创始人都是持续创业者,我们也希望粉象能够不断成长,最终上市,实现社会价值。”粉象生活已于2018年9月完成了一轮千万美元Pre-A轮融资,本轮融资由硅谷顶级风投DCM独家投资,显然粉象的市场潜力得到了资本认可。

 

  

03

赛道变更中,赛跑的对象是自己


 

兔子将自己定位为持续互联网创业者,所谓连续便是从不停歇的意思。作为当之无愧的互联网老炮,兔子在电商行业已经积淀了十余年,从传统电子商务模式开始一直做到今天的社交电商,兔子经历了太多兴盛更替。“互联网更新迭代速度是非常快的,创业10年,这种危机感始终环绕着我,同时也催促我不断前行。从做传统电商开始,到阿里供应商,再到微电商,然后是社交电商粉象生活,我一直都在跟自己赛跑。”谈起往昔峥嵘岁月,兔子表现的格外云淡风轻。

 


对于为什么要做粉象生活?兔子表示:“我经历了太多,也看到了太多,这些创业经历决定了我们做的事情和其他企业是不一样的,因为我们伴随着互联网一路走来,更了解市场需求。对于微商、直销、传统电商等我不会去排斥,但我也知道它们的天花板都在哪里,于是我们就在思考有没有一种模式不考验销售人员的销售能力,而是让消费者自然而然去复购。”

 


比如做微商,朋友圈有5000人,卖的如果女性产品,那么3000男性就会被屏蔽,剩下的2000人可能因为年龄不合适又砍掉一半,再考虑到消费能力等原因,最后能成为经营者的或许只有10个人,消费者也只有200个人,那么有没有所有人都适合的东西呢,这就是我们为什么要做粉象。

 

做全域平台,需要解决两个问题。第一就是流量问题,流量在哪?流量在淘宝、京东、拼多多身上,在电商三巨头身上,在微信等社交软件里,既然流量在这里,我们为什么不去合作?第二个问题是不考验用户的消费能力。这就需要挖掘消费者生活刚需,为购物者省钱,让其自主自发产生购买行为。

 


从市场消费者、经营者再变换到管理者,不断的身份变换过程中,兔子一直站在市场最前沿,跳脱出来近距离观察行业动态,因此能够轻易看到市场上所有行为以及变化。“作为平台、企业经营者,应该有一个更高的战略眼光,而不是盯着别人在做什么,我们是有自己的核心在的。每个企业初心不尽相同,我们要战胜的始终是自己,而不是跟着别人的步伐去随波逐流。

 

社交电商一直是一个风起云涌的行业,迭代和洗牌无有尽时,未来的竞争也将更考验内功的深厚与否,当越来越多的探索者停下步伐时,进击的粉象却闯出了一片全新天地。

 

 

张艺(兔子)简介:


 

2011-2014年阿里巴巴诚信通三冠5A级供应商

万人电商学习交流平台会长

2014年-2017年微电商平台操盘手

互联网10年领军营销创业导师

曾全国开展千人招商100余场,月度业绩破亿

2018年-2020年杭州粉象家科技有限公司创始人

粉象生活简介:



粉象生活是杭州粉象家科技有限公司旗下的社交电商平台。是一款全网全品类的综合优惠导购分享型APP,一直致力于做全网全品类商品和服务的供给,接入平台优惠券,为用户随时随地提供购物、餐饮、休闲娱乐及生活服务等领域的消费优惠。


以产品技术为核心竞争力,基于大数据和Ai算法,通过社交推荐和算法推荐,将卖家的货推荐到消费者面前,持续优化网购消费体验,实现消费者、第三方平台以及卖家的三方链接。粉象生活长期致力于为家庭创造一种健康、环保、节俭、绿色的全新生活方式。


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